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7点的山东泰安，旭日东升的现象为城市注入生机，秦海泉站在库房门口，看着第一辆配送车驶出，融入安静而夸姣的早晨气氛，像一道温热的许诺——今天，又有上千个网点将收到新鲜的牛奶。简直同一时刻，福州、济南、成都的库房也活泼起来。一支看不见的部队，正悄然发动我国城乡的早餐时刻。
二十多年前，牛奶曾是节庆橱窗里的宝贵之物；现在，它已成为14亿人餐桌上的日常养分。这场被誉为“白色长征”的工业变迁背面，有一群简单被疏忽却不可或缺的人——经销商。他们并非立于聚光灯下，却是工业毛细血管中最坚韧的细胞，将“一杯好牛奶”的许诺，送抵每一个需求的旮旯。
日前，在伊利集团“同鞍驭新征，山海皆可平”2026年客户大会上，这段一同行进的旅程被再度照亮。大会回望了伊利与经销商以信赖为土壤、以据守为阳光的生长途径。一杯牛奶，从草场到餐桌，衔接的不仅是养分，是更健康、更温暖的未来。
2013年，当朱汉臣从父亲手中接过伊利经销事务时，父亲只告知了这一句话。泛黄的纸质账本上，记录着父子两代人与这家乳业龙头的事务来往——从手写进货单到电子结算，变的是方式，不变的是那句朴素的信赖。
这种信赖，在泰安经销商秦海泉那里更具象化，那便是一张22年未曾失效的“保单”。
2002年创业伊始，秦海泉就坚决挑选了伊利。“伊利不一样。”他回想，“伊利寻求的是整个职业的‘共赢’。”这个理念深深触动了他，成为尔后22年互相携手的中心底色。
在福州，李冬梅对信赖的了解愈加直白——是在人生地不熟的时分，伊利团队陪着一同四处找工作室、找库房、找销路。“有次我看着满库房的货忧愁，区域经理说了句‘别怕，咱们咱们一同想办法’。就这句话，让我觉得值了。”六个月后，李冬梅的团队稳定下来，并在传统冷季完成增加。
信赖不是写在合同里的条款，而是需求时伸过来的援手，是转型时并肩的灯，是两代人之间口口相传的那句“跟伊利走”。由于这张“保单”，这群送奶人敢在生疏的城市开疆拓土，敢在转型的关口押注未来。
秦海泉的工作室里，一面墙被奖牌铺满，30多块奖牌码出一条22年的时刻线。这些奖牌背面，是一个“步步为赢”的故事。
深耕商场的路上，专心也让秦海泉在竞赛十分剧烈的商场包围。2015年，城区商场之间的竞赛白热化，秦海泉呼应伊利“下沉城镇商场”的召唤，敞开了困难的途径拓宽。和伊利团队一同逐村逐店访问，终究把产品送到田间地头，现在公司城镇销量占比打破三成。
在福州，李冬梅的专心是“速度与耐性”的混合体。“一切支付都会有收成。”李冬梅说。近3年的起早贪黑，她将商场从闽侯拓宽到连江、闽清，团队从0组成到40余人，办理1000多家直供门店。
在成都，王伟的专心是“不放过任何一个途径”。2017年协作伊始，他敏锐察觉到社区途径的潜力，首先在成都与大型物业协作，把牛奶路演办进小区。“其时很多人不了解。”王伟坚持了下来。八年时刻，他的团队从10余人扩展到80多人，途径从传统商超延伸到社区团购、B2B渠道，年销售额增加近7倍。
而在济南，朱汉臣的专心带着“代际进化”的才智。他放下了父亲那本记取“XX超市，纯奶50箱”的泛黄账本，用数字体系为遍及全城的门店树立“消费画像”——晚年社区主推舒化奶，写字楼片区偏重有机奶。
专心，不是重复，是深挖。是把一件事做上一万遍，还能在第一万零一遍时发现新或许。
在李冬梅的库房里，清晨的繁忙是静默的。没有吆喝声，只要扫码枪“嘀嘀”的轻响，像电子脉息在规则跳动。事务员的电子设备屏幕上，体系主动规划出今天最优的12家访问道路；司机的车载平板里，才智地图已算好配送次序。
这套精细工作的体系是伊利为其量身定做的数字化营销体系，现已让这个40余人的团队，可以精准办理1000多家门店的进销存——人均功率提高3倍，订单处理从48小时缩短至4小时。
在泰安，秦海泉是更早的“觉悟者”。2008年，当大多数同行还依靠手抄单和电话报货时，他就首先试点伊利的手持终端。“我知道这是趋势，哪怕一开端比手写费事10倍。”现在，他的公司已全面接入伊利云商渠道。
在济南，朱汉臣将数字化做到了“基因级”。他重构了公司的财政流程——从“对账管帐”变为“办理管帐”，体系主动追寻每一笔应收账款，一经发现回款推迟，预警直接推送给事务员和客户。“曩昔对账3个人要花5天时刻，现在体系主动跑，半小时就能出报表。”
而成都的王伟，则用数字化处理了办理中最难的“人”的问题。“一开端咱们诉苦，觉得被体系绑住了。”王伟引进激励机制，将数据合格与绩效挂钩。半年后，“物码”签收率从不到70%提高至挨近100%。
这场静默的革新没改动牛奶的温热，却彻底改动了这份温热抵达的精度与功率。它让牛奶的活动轨道从“记在心上”变成“看在屏上”，让靠天吃饭的经验主义，让坐落精准核算的数据智能。
2024年春节前夕，时值北方白菜滞销，菜农愁眉苦脸。朱汉臣联合伊利策划了一场“百财入户”活动——买牛奶，送白菜。既消化了库存，又帮菜农处理了滞销难题。
“伊利给咱们补助费用，还派人辅导门店陈设和导购训练。”朱汉臣说。活动期间，仅监控的90家门店就卖出1.8万提金典，同比增加300%。这场活动使社区小店、菜农、顾客、经销商和品牌方都共赢。
他的公司有150名职工，大多来自本地社区和周边村镇，其间10余位从2002年创业跟从至今。“伊利跟我讲共赢，我跟职工也讲共赢。”在秦海泉公司，职工年均收入在当地位居前列。
在成都，王伟的80余名职工，大多是本地工作的年轻人。公司每年奉献税收超百万，成为区域经济毛细血管中活泼的一环。在福州，李冬梅带动了40余个直接工作岗位，月均近千万的销售额为当地税收继续注入生机。
而最动听的共生，发生在田间地头。当秦海泉把牛奶送到偏僻的城镇小店，当朱汉臣方案深耕城乡，当李冬梅将商场拓宽到县域——他们送去的不仅是一瓶牛奶，更是一份村庄的养分健康。
从一棵树到一片森林，伊利和经销商用一瓶牛奶衔接起千家万户，长成一片养分森林。这大约便是共生的意义——在商业利益之上，还有更重要的东西:让每个参与者都变得更好，让每个旮旯都能共享开展的温度。
温暖的阳光唤醒了全新的一天，街市又繁忙起来。泰安的配送车已跑完第一个城镇，福州的数据大屏改写了早间动销，成都的事务员开端今天第一轮访问，济南的库房正在接纳新一天的订单。又一批新鲜的牛奶上路，它们会出现在早餐摊的蒸笼旁，出现在写字楼的咖啡机边，出现在孩子睡眼惺忪的晨安吻里，出现在白叟晨练后的保温杯中。
